ソリューションセールス
ネクストでは、生成AI、AWS、BI、業務システム開発を軸としたソリューションを、クライアントの課題に応じて提案・伴走しています。ソリューションセールのポジションは、当社のサービスの販売においてお客様との接点を担当していただきます。
いわゆる分業体制ではなく、
- マーケティング（リード獲得）
- インサイドセールス（リード育成）
- アカウントエグゼクティブ（商談）
- カスタマーサクセス（伴走）
に至るまで、顧客接点を一気通貫で担当していただきます。
技術面は社内のプリセールス／エンジニアチームと連携しながら進めていくため、技術知識に不安があっても安心して挑戦できます。
具体的な業務
- 新規顧客獲得に向けた営業活動
- 既存顧客へのアップセル提案、課題の追加ヒアリング
- ソリューションの提案活動（AWS導入、生成AI活用、BI構築、システム開発など）
- 初回提案から受注・契約・プロジェクトキックオフまでのフロント対応
- 案件発掘のためのセミナー・イベント参加、紹介元との連携など
募集背景
私たちネクストは、AWS・生成AI・BIといった領域に強みを持つ技術パートナーとして、非IT企業を中心に支援を拡大しています。
現在、週次伴走型の支援が評価され、大手企業からの引き合いも急増中。営業体制を強化し、より多くのお客様と出会い、価値提供の機会を広げるため、新たなセールスメンバーを募集しています。
必須スキル・経験
- 法人向けの営業経験（業界・年数不問）
歓迎スキル・経験
- 顧客の課題を聞き取り、提案・解決までつなげた経験
- IT・クラウドに対する基礎的な関心
- クラウド（特にAWS）関連の業務に携わった経験
- インフラや業務システム、Webサービスなどの提案営業経験
- AWS認定資格やその他IT系資格の保有
- 技術者との連携による提案活動の経験
ネクストで得られること
- ITの最前線で営業力を磨ける環境 AWS・生成AI・BIといった先端分野に携わることで、自然と技術理解や提案力が養われます。社内勉強会や現場支援を通じて、技術的な視点も身につきます。
- セルフマネジメントの裁量と自由 決まった営業スタイルはありません。自分で考え、柔軟に動ける環境が整っているからこそ、主体性を持って行動できる方に大きな成長機会があります。
- 本質的な課題解決に向き合える営業 お客様はすべて直接取引。中長期の信頼関係を築きながら、本質的な課題の発見と、解決に向けた技術・体制づくりに携われます。
募集要項
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 ・6ヶ月の試用期間 ・試用期間中同条件 |
| 想定年収 | 350万円〜700万円 ※経験やスキル・希望を考慮の上、決定 |
| 求める人物像 | ネクストの企業理念に共感いただける方 技術的なことも学びながらソリューション提案に挑戦したい方 仮説を立てて動き、自ら機会を切り拓いていける方 |
| 勤務地 | 渋谷本社 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（プロジェクトにより変動） ・標準労働時間1日8時間 ・コアタイム10:30~17:00（渋谷本社） |
| 保険 | 社会保険 (健康保険、厚生年金) 雇用保険 労災保険 |
| 施設 | 各種スポーツ施設・保養施設割引 |
| 教育制度 | 技術勉強会 (定期月1回・不定期) AWS各種イベント・セミナー 資格取得支援 セミナー参加支援 |
| 諸手当 | 役職手当 LLM手当 通勤手当 (上限2万5千円) |
| 年間休日 | 127日 |
| 休日 | 完全週休2日制 (土日祝) 有給休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 バースデー休暇 |
| その他 | 健康診断 (年1回) ストレスチェック診断 (年1回) 慶弔見舞金 (結婚、出産、見舞等) |